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价值森林之道

http://www.fzdb.cn 时间:2017-06-19 14:49 发展导报
彭聪认为,“互联网经济是在博弈一个存量市场,没有互联网的话,你该买什么还买什么,只是买的渠道不同了,财富分配的方式改变了,并不创造社会增量财富。真正创

不久前,我常常光顾的那家山东菜馆关门了,这对我来说是个不太好的消息,那里边的鲅鱼饺子真的很好吃。要是再想吃到鲜美的鲅鱼饺子,我们都要开车去比较远的地方。

不凑巧的是小区门口东北阿姨开的蔬菜便利店也不再开了。那位东北阿姨最具特色的商品是东北油豆角啊!如果你没在东北生活过,你一定不懂得东北油豆角的味道。东北阿姨店里卖的油豆角,不论炖排骨还是炖豆土都是纯正的家乡味道。我问东北阿姨便利店为什么不再开下去了?她淡淡地回答说,“生意不如从前了。”
   山东菜馆关了,油豆角买不到了,周末我们吃点什么?“我们叫外卖吧。”女儿说,这也是个常规的解决方式。这也许就不难理解了,我们都喜欢从卖外订餐了,餐桌和农贸市场直接接轨了,对餐馆和蔬菜便利店的需求就变少了。久而久之,有些在餐桌和农贸市场之间的实体店就消失在我们的视野里了。

现象:企业创造社会增量财富
    互联网经济的繁荣,对传统经济、传统商品流通的渠道的确产生了一些影响。在神州易桥董事长兼神州顺利办创始人彭聪看来,互联网经济是“敌损一千,自损八百”的行业。“这是一个洗劫的行业!消费者可能会觉得双十一、购物节从互联网上买东西很便宜、很方便,但是你没有看到它把原来的省级代理、地市代理、县级代理打掉了多少!把线下实体店面打掉了多少!实体店受到了打压,一些企业倒闭了,一些人没有工作了,这个群体的消费能力就降低。回过头来,他们就会抑制消费,会反作用于整个社会经济的繁荣,甚至反作用于互联网行业的发展。”

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“其实互联网经济在博弈一个存量市场,没有互联网的话,你该买什么还买什么,只是买的渠道不同了,财富分配的方式改变了,并不创造社会增量财富。”彭聪认为,“真正创造增量财富的是制造业、是实体经济,他们默默无闻地贡献着GDP,贡献税收,解决就业。”
    “今天,包括媒体在内,都更多地关注共享单车,关注网络购物节,关注互联网个人消费。资金、社会资源,包括媒体、传播途径在内的资源都在向这个领域倾斜,却比较少地去关注企业服务,关注那些真正创造增量财富的实体经济和企业服务。国家倡导发展实体经济是把社会资源向正确的方向引导。并且,我们国家面临经济的调整和转型,企业用工成本高居不下,人口红利渐渐消失,实体经济发展面对重重困境,需要社会资源、社会力量的关注和扶持。”正是因为看到了在这个领域里有太多可做的事情,也意味着这是一个蓝海的市场,2016年3月神州易桥上市之后,公司有了更雄厚的资金实力,彭聪创办了“神州顺利办”,它的目标是——孵化未来所有企业,成为全球最大的企业服务运营商。


定位:孵化未来所有企业
   也许“企业服务运营商”的概念有点抽象难懂,那么“企业管家”、“秘书公司”就比较容易理解了。
   创办和经营一家企业,除了企业的核心业务,还有许多繁琐的事情,比如记账、报税、工商服务、审计、造价等等。神州顺利办要做的事情,就是让企业专注去做自己核心的业务,把非核心业务剥离出来,交给顺利办来做。让企业可以“拎包创业”。这和买精装修的房子是一样的,只要拎包入住就可以了,不必操心找施工队,买瓷砖、地板、灯具等等,只要住进来就可以了。神州顺利办就是扮演这样一个角色,当企业的“管家”、“秘书”,帮企业做好企业运营之外的所有事情。不久前,神州顺利办还成立了“顺利办公益基金”,扶持女性创业就业。
   “顺利办更像是一个大的插座,未来的企业插在这个插座上就可以进行经营活动。”彭聪这样定义神州顺利办的市场定位,“企业可以通过这个平台去共享公共服务,去连接社会资源。我们把中国960万平方公里的土地当成一个大的孵化器,未来所有的企业都可以在这个孵化器里进行生产活动。”

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服务:解决企业发展三大刚需
     神州顺利办这家大的孵化器具体要做的事情都为解决企业的刚需,彭聪总结有三点:第一,为企业提供基础管理服务;第二,赋予企业营销能力;第三,解决企业资金需求。彭聪认为,这三点,也只有这三点才是企业发展的刚需,其他都是伪命题。
    企业基础管理服务。企业基础管理服务也是共享经济的一种表现形式。就像出行不用买自行车,骑共享单车就可以了,是一样的道理。企业不需要雇会计、法务、审计,甚至人力资源、前台、采购等,把这些工作外包给顺利办,从而专注于自己的核心业务。
    营销服务。任何一家公司,说到底,他得解决钱是怎么来的问题。营销需要汇集大量社会资源,得有大量渠道,这种渠道可能是线下渠道,有可能是百度,有可能是58,总之企业必须要有营销能力和营销渠道。神州顺利办基于企业运营的大数据去做营销撮合,比如钢厂、做晾衣架的企业、卖晾衣架的商家都是顺利办服务的客户,顺利办就可以从供应链的源头上撮合他们之间的交易,把顺利办大量客户的营销贯穿起来;再通过产业和资本捆绑的方式,让大家的利益更加趋同,形成联盟军。另外,顺利办基于大数据为企业画像,根据企业画像向企业推荐适合他的产品和服务。这就是顺利办大数据下的营销服务。
    资金服务。资金来源对所有企业来说都是刚需。政府强调要解决中小企业融资难的问题,要求银行将资源向中小企业倾斜,但银行考核中小企业信用等级的成本很高。神州顺利办紧密服务中小企业,与中小企业打成一片,掌握中小企业运营数据,并能通过大数据分析得出企业的风险等级,对中小企业提供资金服务的成本低。因此,神州顺利办与银行合作,为中小企业提供资金服务。
    顺利办企业服务的三个矩阵,解决的都是企业运营所需要的刚需。彭聪认为,目前市场上为企业提供的服务有很多并非刚需,而仅仅是锦上添花的事情。“最典型的就是企业互联网SaaS服务。一家几十个人的企业,拉个微信群就把沟通问题解决了,还必须要软件吗?SaaS服务并不能给企业所需要的结果,而神州顺利办则是帮企业把结果完成,不是给客户一个工具让他去提升效率,这是完全不同的逻辑。SaaS是把非标准化的五花八门的行业应用用一个公众的软件工具去提高效率,而非标准化的企业服务有很多个性化的要求,必须得通过线下公共服务平台的场景去解决,线上只是一个支撑,并不能起决定作用。比如,你要找律师解决法律问题,你能一直跟律师在线上沟通而不见面吗?顺利办也有大量的线上产品,我们提供是完全免费的服务。因此,SaaS服务对企业来说是锦上添花的,而非企业刚需。”


愿景:成为全球最大的企业服务运营商




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