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很难找到新的顶流冰墩墩，但在深圳水贝，你可以选择买足够的银或黄金。
不仅如此，任何品牌的珠宝都是新的，你可以第一次在水贝买到仿制品，所以水贝被称为华强北的黄金市场，水贝速度已经成为许多珠宝商的噩梦。
除了证券市场，深圳水贝也是中国最关心美国华尔街趋势的地方。
俗话说，世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝，水贝是中国最大的珠宝市场。
当美元发生变化时，黄金的振动将直接影响水贝黄金的交易价格，然后影响水贝黄金的销售和幕后老板的价值：
2020年，当全球金价刷新历史高点达到2074美元1盎司时，国内金价原料达到460元1克，1万美元g金条从25万元涨到46万元。
许多囤积黄金的老板一夜之间身价过亿，反之亦然，起伏是这里的常态。
这个显微故事讲述了一群水贝淘金者:
从地理位置来看，这里只是深圳罗湖区的一个小板块，南北几条街道，占地面积只有2、3个地铁站，但这是深圳地图之间的地区，遍布数十个珠宝城市和数万个黄金珠宝摊位，奠定了黄金珠宝行业水贝市场的关键影响。
金、珠宝、玉、钻石，加上账面上的盈亏数字，构成了水贝淘金梦的背景色。
以下是他们的真实故事：
文 | 杨佳
编辑 | 卓然
赵涛今年28岁，最喜欢穿对襟中式衬衫，中指上转着巨大的金戒指，不厌其烦地告诉人们他发财的故事。
故事的内容被他反复润色了很多次，无非是年轻时遇到了一个做珠宝生意的香港老板，然后如何被这个人指导，从农村洗车的弟弟变成了今天的黄金商人。
故事的内容被他反复润色了很多次，无非是年轻时遇到了一个做珠宝生意的香港老板，然后如何被这个人指导，从农村洗车的弟弟变成了今天的黄金商人。
这个故事听起来真的很刺激。赵涛出生于1994年，童年在皖南农村度过，在他对成长的描述中没有父母，他们常年在外打工，过年才回来。
在我的记忆中，赵涛大多和爷爷奶奶在一个破木屋里度过，伴随着猪圈里的恶臭，永远洗不干净的衣服，还有和其他留守儿童打架的片段。
初中没读完，赵涛就辍学去县里的修理厂当学徒，然后南下深圳，在那里的修理厂遇到了贵人周老板。
周老板是修理厂的常客，但大多数人不知道他的具体名字。他只记得周姓，他的会员卡上有潦草的笔记。当我们谈论他时，我们总是说：是那个脖子上挂着金色祝福卡，喜欢穿中国风棉衬衫的老板。也许是觉得赵涛这个人做事踏实，周老板招他做自己的司机，后来，赵涛又跟着他学做生意，
现在一个月满计算，收入可以超过6万。从赵涛骄傲的表情来看，实际收入可能远远超过这个数字。每次和别人聊自己的故事，他总喜欢在最后加一句话，
图 | 水贝周围的建筑都是珠宝生意邱燕然，前珠宝设计师，今天的黄金首饰店主，也同意赵涛的说法，
水贝是一个看不见出生的地方。
与出生在基层的赵涛不同，邱燕然出生在一个公务员家庭，毕业于地质大学珠宝设计学院，然后去了中央圣马丁艺术设计学院。
回国后，她来到深圳罗湖做珠宝设计师——依托水贝行业，很多知名珠宝公司都把设计部门放在这里。
图 | 珠宝设计室的珠宝设计室
然而，来到水贝后，邱燕然发现高学历并没有给她的工作加分。
在国外，珠宝大多采用廉价的合成材料，需要通过设计和理念赋予珠宝内涵，然后以高价出售。邱燕然也计划这样做，但销量很差。
邱燕然说：在水贝，每个家庭都是真金实银。黄金作为原料被淘汰，品牌价值难以高溢价出售。。如果设计的成品卖不出去，这些黄金只能按旧金的回收价计算，不能覆盖成本、租金和人力造成的血液损失。
这也催生了水贝走出华强北路线——直接抄袭大牌珠宝设计，然后以接近黄金成本价销售，通过低毛利、高销量赚取更多利润。
水贝人最喜欢的例子是潘多拉。邱燕然说，与潘多拉相同设计的金银首饰在水贝随处可见少只有30元一件，只有潘多拉正品价格的10%。邱燕然说：抢占市场后，潘多拉的股价直接崩盘。
图 | 北京顶流的冰墩墩已经能买到水贝了这也是邱燕然放弃做珠宝设计师的原因。后来，邱燕然也在水贝开了一家卖仿品的网店，
在水贝，品牌不重要，价格战永远是第一位的。
只要能卖，多卖，就是这样。赵涛给了他一个拇指，没有比水贝更适合草根的地方了。
在水贝，每个人的价值都可以通过一个公式来计算：当天的黄金价格是x。黄金价格的波动使起伏构成了这里的特点：
路过的人，上一秒可能一文不名，下一秒便价格暴涨，反之亦然。
谁没有大起大落？在过去的两年里，赵涛刚刚经历了2020年金价暴涨和2021年金价暴跌。账面上的数字就像数字。如果你读得太多，你会感觉不到。重要的是看你是否有市场和方式。”
销售是指能否以薄利多销的方式卖出黄金，门路是指能否以低价囤积黄金，以高价卖出黄金。无论是销售还是门路，最终都比谁能卖出更多的黄金。
赵涛的淘金生涯始于2014年。
19岁的赵涛跟随周老板来到水贝。这是他第一次看到这么多黄金和珠宝，密密麻麻地放在柜台里，比县城便宜，每家店都是这样，从街头到那头。
图 | 柜台上的黄金
赵涛的第一反应是给母亲买一对耳环。柜台后面的卖家听说他只买了一对，袖子站在柜台后面，我们从不零售。
平均每家店每天都能卖出近公斤的黄金。这些金子将放在塑料袋里，送到全国各地——没有一个柜员愿意在柜台前等一个穷男孩。周老板嘲笑赵涛，
在水贝里，黄金是用来致富的。”
当时赵涛才知道周老板是怎么发财的。
2013年4月，国际金价一天跌20%，中国阿姨全球抢购黄金震惊世界。《华尔街日报》用dama来形容中国阿姨。有一段时间，你买黄金了吗？成了年度最热门的问候语。
周老板没有错过这个机会。他以低价囤积水贝黄金，然后以每克30-50元的价格出售，并在短时间内积累了巨额财富。
赵涛有样学样。2015年，全球黄金价格跌至近年来最低水平，中国平均每克黄金保持在236元，黄金装饰徘徊在300元。许多人开始等着买黄金。
赵涛以机会为目标，以略高于原材料的价格购买大品牌仿制品和包装袋，然后包装成香港黄金品牌正品，通过互联网快速销售。
这个生意一万利，黄金原料没有品牌说，有Au赵涛说，999(证明黄金纯度的印记)是真金，品牌维权难。
与此同时，周老板也继续囤积金料。受国际形势影响，2020年黄金原材料大幅上涨，突破近年来新高，市场1万元g黄金原料从25万增加到46万。随着黄金的复苏，周老板的价值一度超过深圳房价。
疯狂的原材料市场，水贝的规则也发生了变化：金价不再是按日报制定的，而是一直在变化。赵涛形容，当时睡觉的时候，很多水贝金老板身价过亿。
但这个财富神话并没有持续多久，然后金价下跌，市场趋于平缓，价值超过1亿的老板又回到了过去。
2022年，美元开始加息，黄金下跌，黄金首饰再次流行，但奇怪的是，这次赵涛犹豫了，现在不再是贝类的好机会了。”
赵涛说：水贝的大小卖家都开始在网上零售黄金，黄金价格透明，竞争激烈。
只要你在社交平台上搜索过黄金，你就会被推荐给水贝的黄金卖家。这些卖家大多掌握黄金原材料采购渠道和加工供应链，他们的加入让赵涛、邱燕然等中间商痛苦不堪。
赵涛说：这些卖家资源更强，可以影响价格。。过去左手倒右手的做法不起作用。
陶英，一家在水贝经营黄金10多年的店主，回忆说，在互联网不受欢迎的时代，来自世界各地的珠宝商人将来水贝购买。
珠宝业务的普及吸引了许多开发商，但也让水贝村所在的田贝路建造了更多更完善的服务设施，吸引了新卖家，也让水贝村的租金迎来了新一轮的飙升。当时每天都有新店开张，大珠宝商不断吞噬小店，
陶英说道。
图 | 每天都有新开的水贝店。
但谁也没想到，2020年一场疫情席卷而来，也改变了水贝淘金客的命运。
自2020年以来，黄金价格上涨，再加上疫情影响水贝市场无法开门，许多没有黄金储备依靠成品囤积的小卖家停滞不前。
在这种情况下，贝类市场开始组织商家进行现场直播，让许多卖家看到了商店自我广播和自我销售的优势。黄金不像衣服会过季节，只要价格低，就不怕没有顾客？”
直播直接点燃了水贝黄金的价格战，也将市场引向了更病态的方向。
水贝万山大厦卖家吴迪表示，他的店铺经常为批发客户提供低价排水黄金，硬金套链158元，客户可以卖到300元以上，但当直播加入黄金市场时，套链价格被压到128元左右。
通过降价，吴迪可以筛选出真正有销售渠道的批发商，淘汰那些没有固定客户来源的采购代理。价格战是筛选真正有能力的卖家，淘汰那些小淘金者。
图 | 硬金项链158元一套
进入价格战的水贝，线上流量战也蔓延到线下。
除了接近金价原材料的价格出货，商家也开始跑马圈地"；：依托互联网的传播，许多个人客户来到水贝，被视为潜在客户，是所有卖家都渴望拥有的优质客户。
除了在柜台旁放置排水珠宝、抽奖礼品等活动外，您还可以在任何柜台上看到店主的二维码。如果你停下来，店主会说，你为什么不加个朋友呢？
更夸张的是，即使你在水贝什么都不买，有足够的手机号码，或者愿意在市场上穿梭，你也可以去很多商店刷账单，每天赚近100元。
图 | 水贝购买黄金的消费者被各种网络名人直播吸引
都是常规操作。在金展负一楼黄金区做柜姐的佳佳，刚招呼完客人，就拿出二维码让客户帮忙刷表扬。一切都明确标注:表扬和收藏后，能拿到3元钱，现场转账，童老无欺。
有人驻足问佳佳，能让外地的亲戚参与吗？
有人驻足问佳佳，能让外地的亲戚参与吗？
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佳佳不假思索，“可以，但是要加好友”，她解释这是公司为了流量的营销做出的活动，“毕竟多一些曝光，多一些销货的可能”。
这么做有没有效果，佳佳不知道，她所在的店铺每天都有几百个留言，但是没有成单。
她望着来往的人群，以及门口堆砌的庆祝新店开张的花篮——这意味着又有新的商家入驻了，竞争又增加了几分。
“就这么熬着吧，说不定熬熬市场就好了。”
我在深圳珠宝博物馆遇见赵涛的，这里藏了许多原创设计的珠宝，普通人花上几十元钱就能定做一个戒指。
赵涛过来不是定做戒指的。
水贝竞争激烈的价格战让赵涛发现黄金的“销路"不好做了，他开始转为寻找“门路”。
他所谓的门路，就是找到那些藏在水贝居民楼的老师傅们，让他们研发无法被机器模仿的黄金首饰。
图 | 水贝的珠宝博物馆里展出的一些原创制品
这些会的燕京八绝、炸金珠等传统手艺的师傅，仅仅依靠手中的锤子，就能敲出一件精美绝伦的首饰。
掐丝工艺根根分明背后，是用料料昂贵以及漫长的等待周期——也正是漫长不可复制，在水贝黄金工业化浪潮中，随着许多用金少、可以做更多造型的技术被开发出来，师傅们渐渐被边缘化。
但是现在，整个水贝统领了全国70%的珠宝市场后，市场珠宝同质化严重、价格战让大家苦不堪言，曾经让赵涛获得财富、流水线生产的仿制品已难以为继。
唯有师傅们那些无法被流水线替代的技术，成了市场上的香饽饽。
赵涛想通过那些老手艺，去开发一些原创产品、买到国外去，“没想到，最后还是要做原创”，赵涛笑笑。（文中人物均为化名；图片版权所有，侵权必究）
