张庭是如何忽悠二胎宝妈建立300亿传销帝国的？

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网上流传着这样一张照片：林瑞阳、小陶红、张婷等明星站在一艘大型游轮的二楼甲板上。其中，林瑞阳戴着白手套、船长制服和军礼。

一楼的甲板上挤满了来朝圣的年轻宝马和家庭主妇。他们既是企业家，也是林瑞阳和张婷的家庭成员。他们叫林瑞阳大哥，林瑞阳叫他们姐姐。

   这应该是TST历史上最亮的时刻之一。截至2021年5月，TST该公司声称拥有1200多万会员和3000多家公司。

   此后，林瑞阳多次公开演讲，对TST会员说:我这么老了，为什么还这么努力？就是因为有人告诉我，大哥，帮我。所以，只要我还活着，你就永远不会倒下。

   这些掌握人性弱点的演讲技巧让许多年轻女性在台下哭泣。林瑞阳的各种夸张表演和动作也被视为一个为事业而努力的过程。一些女性代理商甚至将林瑞阳从2015年到2021年的辛勤工作视频告白。

   当时就有网友表示，这种仪式感一看就是传销，怎么还没有人来查她们。直到最近，一位河北石家庄的代理商现身说法，自己做了4年投入30多万，结果并没有赚到钱。张庭和林瑞阳背后的TST帝国逐渐被调查。

   事实上，早在微信业务时代，张婷就已经成为微信业务中最受欢迎的老板。然而，随后互联网流量逐渐从微信转移到抖音等短视频平台，张婷也将主要阵地转移到抖音，但唯一不变的是TST一直在割韭菜，是同一批人。

   在张婷和林瑞阳的调查背后，我们也发现微信业务时代已经成为过去。那些曾经非常受欢迎的微信业务老板正在逐渐结束。

   01从微信到抖音运营8年TST，张庭如 何避免传销？

TST为什么张庭经营8年才被查处？

事实上，从微信到抖音，他们经常改变运营模式，也避免了金字塔销售的法律法规，但仍没有改变其业务的本质，表面上以零门槛、零风险创业的名义，实际上完全符合金字塔销售的三个特点：入场费、拉头、团队报酬。

2020年，直播电子商务蓬勃发展，成为最容易赚钱的行业。张婷也利用明星直播的红利进入市场。第一次抖音直播5小时，营业额达到2.直接刷新罗永浩首播记录56亿元。

当时，抖音、陈赫、王祖兰等明星组织了一个小组，只是做了一个短暂的尝试，关晓彤、杨颖和其他明星首映。经过一轮大浪，张婷、朱梓骁、戚薇等明星走向深水区。

   但不同的是，朱梓骁、戚薇等明星用自己的演艺生涯取代了货力，从抖音的日常生活中收获了私域流量。张婷的脸是这样的，但里子是为了通过另一个渠道振兴以前的私域。

   最明显的是，在张庭抖音直播首秀之前，他做了大型代理动员，并宣布TST将开启5G直播带货，各级代理商在自己的私域动员粉丝，通过预售锁定客户，引导粉丝到张婷的直播间进行交易。

飞瓜数据显示，当时张婷直播间的流量并非全部来自抖音，大部分是私域流量，导致直播间销量超高，包括自己的品牌TST其产品销售额超过1亿，张庭直接增加粉丝118万。

   微信业务最大的特点是产品是熟人消费圈的传播，但当转向更大的公共领域流量渠道时，更多的新用户经常使用坏脸等问题。同时，停留在微信业务时代的劣质消费模式也让许多线下遇到了大量囤积商品无法销售、被网上欺骗等问题。因此，广泛的投诉和调查让张婷和他的妻子TST法庭秘密被认定为传销。

   时间回拨到2013年微信业务爆发期，张婷夫妇已经是传销微信业务的大佬了。

   2013年，752万人涌入微信业务行业，随时上演流量裂变。张婷和他的妻子也以化妆品微信业务的名义进行传销。在过去的三年里，他们迅速发展了676万名会员，销售额达到数百亿。然而，聚富神话的背后是拉人头、交入场费、交金字塔团队报酬的骗局。

   在会员发展过程中，张婷创立的达尔威公司将会员分为金卡会员和小金卡会员，并同时实施奖金制度。为了避免传销，他们从2017年开始调整团队薪酬模式，从多层次到二级，从金银卡到红蓝卡，但规则基本相同。

TST2020年法庭秘密蓝卡(左) 红卡会员奖金制度

   有位TST在接受媒体采访时，代理商表示，产品折扣卖给朋友，加上每月的回扣，只是足够的，几乎不赚钱。在网上，他告诉他，足够100条线下，你可以成立一家公司。公司成立后，还有团队管理奖无限的子孙后代，都与你有关。网上说：你现在有足够的人，但表现还不够，每月至少10万元，连续3个月达到标准。

   然后他开始借钱囤货，透支花呗，借呗，信用卡，向同学借钱。为了不赔钱，他不断囤货，疯狂地拉下线。

   尽管中间质疑过很多次，但从2018年底到2019年初，TST即将上市的消息层出不穷，有一段时间说会A股票上市，一会儿说去香港上市，直到TST被认定为传销，达尔威公司被冻结时，代理映自己被骗了。

   根据湖北省保康县市场监督管理局2021年9月出具的《行政处罚决定书》，自2018年1月1日至2021年7月起，达尔威公司共发展了700多万会员，涉及传销的主营业务收入约为91.71亿元，获利1927.从2018年1月1日到2021年7月，99万元共发展约707万会员。

   1月6日，工商信息显示，张庭林瑞阳不是涉案公司的股东。律师说，这对夫妇通过层层协议控制公司。

   为什么宝妈们愿意反复割？

我的房子太多了，回家会迷路，14万平方米的房子上种的地。 我们家有五个保姆负责各种家务，浴缸里的洗澡水需要两个小时才能装满。我经常告诉林瑞阳，我能简单地过一点奶奶的生活吗？ 保险箱里有很多钱。每次听到张婷的讲话，大众都会对她谎言和演技差的炫富感到惊讶。

既然会引起公众的反感，张婷会向谁炫耀自己的财富？事实上，她或多或少买了她产品的1200万会员。他们大多是宝马，急需钱，不懂生意。

   张庭意识到，做私域，所有的客户都是短期的，想要拉长客户价值，重复割韭菜，必须“养”。因此，张庭开启“独立女性”的造梦路。

   在私人领域割韭菜是一项技术性的工作。仅仅灌输鸡汤和成功的概念是远远不够的。正常人会觉得他们在恶魔和混乱。为了将宝马的信任转化为彻底的崇拜，张婷把自己塑造成了励志女性追求独立的典范。

   首先，打出一张从小到大都想出人头地的励志牌。张婷出生在台湾省，家里有两个姐姐和两个姐姐。小学一年级，他在面包店工作赚钱，白手起家。25岁时，他在上海买了一套房子。当微信业务蓬勃发展时，他成为了微信业务的教母，渠道没有落后，转型为抖音新商品女王。

   再打一张拼命牌，假装很努力。据抖音记录，张婷在过去的一年里至少有87场直播。有一次，在直播中，她哭了起来。为了给每个人（宝马）一个好的收入，我每年工作365天，工作356天。每天6点起床，整理信息，回答会员，每天半夜睡觉。

   然后，她又打出了钞票能力。从洪涛、徐峥、明道到林志玲、吴宗宪，不缺明星资源的达尔威举办了粉丝会议。对于企业家来说，明星光环的资源价值远远超过了产品本身的价值。据了解，张婷花了很多钱在黄浦江买了一栋17层的建筑，声称要给洪涛和明道一层。言下之意是这是力量英雄的时代，连明星都靠我赚钱。

   在这个过程中，她告诉公众，即使我赚得更多，我也会正常纳税。2019年，他们的公司成为上海青浦区的纳税冠军，年纳税额高达21亿元。

   梦是世界上常见的货币，这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。为了编织这个梦想，他们每年都会举办许多线下聚会，为他们的成员打鸡血、洗脑和建立家庭。林瑞阳曾在一次聚会上说：我是一个永远不会站在你面前摔倒的人！我想成为你的支持者。我永远不会给你囤积商品的压力。我想让你快乐地创业。

   正常公司的董事长是公司的领导者。为了让会员感受到自己的进步，在张婷夫妇公司，每个员工都是经理，董事长，董事长越早，董事长上升越快，基层销售口罩基本上是董事级别。

   就这样，会员成了张婷的信徒，贪钱的明星为她站台，合伙人通过多种手段控制下线的精神，从而赚大钱。

   现在大楼已经倾倒，创始人的消息还不清楚。

   在张婷的背后，没落的微信商家

   近年来，微嫌传销、逃税等问题一直受到微信业务行业的质疑，微信业务领袖纷纷从高处坠落。去年，他们甚至被称为微信业务第一人龚文祥还宣布公司破产退出微信业务。TST并不是第一个也不是最后一个。

那一年，微商利用低门槛迅速占领了大多数人的朋友圈。2015年左右，TST、俏十岁、思埠等品牌也在当时完成了裂变。

2018年，微信业务达到全盛时期。同时，微信业务的盈利模式也发生了变化，从早期品牌多级代理发展到平台分级分销。

微信业务平台可以提供大量的服务SKU，而且加入门槛很低，所有的仓储配送都是平台安排的。代理商不需要囤货打包发货。他们只需要帮助平台销售一定数量的商品，就可以升级分销并获得佣金。

当时除了TST除了知名的微商品牌，还有很多成功的微商案例。

辛巴的妻子初瑞雪，快手头主播，也从微信业务开始。早在2014年，初瑞雪就成立了CBB团队打造了自己的护肤品品牌ZUZU。到了2016年，CBB其代理已超过100万人。

但自2019年以来，微信业务逐渐开始下滑。由于《电子商务法》规定，微信企业要想继续经营，必须申请个体经营者营业执照或公司营业执照。在严格的政策监督下，许多微信品牌被取消或罚款。

与此同时，短视频平台流量兴起，互联网流量逐渐从微信转向短视频和直播。DTC模式下的最低价格也使得微信业务的价值不再具有优势。大多数曾经占据朋友圈的微信商家都转向直播电子商务，做自己的私有域流量。

但并不是所有的微信业务都能玩短视频平台。毕竟在微信平台上做微信业务，只需要在朋友圈发图文信息，广告会自动推送到通讯录里所有熟人。但是短视频平台的内容要求更高，不仅要会做文案，还要做视频，还要操作各种流量。

因此，许多微信业务并没有成功地从微信转移到短视频的位置。去年年底，在短视频平台服务提供商会议上，30岁实现财务自由顶级微信业务私下表示，他在抖音和快速建立了很多矩阵账户销售面具，系统不能销售，但他不熟悉短视频平台游戏，也来学习，顺便了解更多的服务提供商朋友。

不仅微信业务大佬没落，甚至微信业务聚集也开始衰落。

赞的前身是口袋通，帮助商家在微信上开店、交易、做营销，被称为微信业务负责人。2019年，口袋通改名为赞，在微信成长过程中抓住了多项红利。但几年后，被流量催熟的赞逐渐被打回原型。不久前，赞被曝大规模裁员，资金链紧张。

微信业务变天后，微信业务领袖成功转型为短视频主播，但更多的中小微信业务开始转向私域流量运营，提高客户粘性。

张庭被查，微商江湖最后一块招牌轰然倒塌。