茅台云商的酒是真的吗（茅台云商的酒是真的吗知乎）

刚宣布天猫、苏宁入选全国茅台酒电商服务商没几天，很多茅粉就发现茅台集团自有电商平台——茅台云商暂停服务了。原来被委以重托，现在发展却令人唏嘘，茅台云商的未来又何去何从？

上周五，贵州省招标投标公共服务平台上发布了茅台酒全国电商招标的入围结果，苏宁、天猫两家全国知名电商平台最终入选。公告表示未来还将有其他平台入围，分批公布。一时间茅台酒扁平销售体系及茅台酒价格话题再次引爆舆论。

与讨论度爆棚的招标相反，茅台云商官网在9月18日发布公告，称自18日12点起暂停销售，恢复时间另行通知。茅台云商给出的原因为系统升级。截止到今天（25日），时间已经过了一周，茅台云商还未恢复运营，也没有再次开业时间的通知。

茅台云商，曾被寄予厚望。在2017年茅台云商全面上线发布会上，时任贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售公司董事长的王崇琳表示，茅台云商是面对消费升级的重要利器，是实现营销转型的重要工具，它的全面上线，将给茅台的整个营销体系带来巨大影响。

彼时，王崇琳对茅台云商信心满满，更表示通过茅台云商，要把每一个专卖店都打造成“新零售”的典范。言外之意，茅台云商不仅是一个新建的营销平台，更是改造升级原有营销体系的工具，是茅台经销商在“新零售”趋势下的必选项。

的确，茅台集团对茅台云商投入很大，要求经销商将当年度销售额度的30%放在茅台云商上销售，以刺激消费者对茅台云商的好奇与点击。即使到了去年，李保芳在参访京东总部的时候，还提起茅台云商，希望京东的成功给茅台集团的电商平台提供更多经验。

然而实际情况如何？茅台云商不仅没有如当时所愿，成为与专卖店匹敌的线上平台，甚至出现黄牛成灾，消费者在平台上无茅台酒可买。此后，还出现了茅台电商公司存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，其董事长聂勇也被撤职。

现在看来，当初许下的承诺有些“打脸”，茅台云商的变化也成了消费者茶余饭后的谈资，更有消费者在百度贴吧中表示，认真就输了，对茅台云商的失望之情难以言表。

实际上，茅台云商最初的营销目的——“去中间化”是完全正确的做法，也是现阶段茅台集团正在努力做的。今年以来，李保芳曾在多个场合表示，要达成销售的扁平化，将酒直接送到消费者手中，随后商超招标、电商招标等行动也昭示着茅台集团的行动。

但是茅台云商的“去中间化”却有些“剑走偏锋”，它是建立在茅台专卖店的基础上，将线下的商店搬到线上，实际上是朝三暮四的行为。这就给一些经销商和黄牛带来了更多机会，也让倒酒行为变得更隐蔽，难以监管。

如今，茅台集团联手天猫及苏宁，让更多人看到买平价茅台的希望。据数据统计，阿里巴巴在黄牛拦截方面的成功率达到了95%以上，从销售下单第一步就将黄牛拒之门外。

据了解，此次电商平台投放仅有400吨，占上半年销售量的2.22%。我们也希望这样的强强联手的实验能成功，给未来茅台酒销售提供更透明、更便捷的平台。