老样子先普及一下
什么是空气炸锅?
空气炸锅是通过内部加热管产生热空气,然后用风机将高温空气吹到国内食物,利用食物本身油脂煎炸食物,从而使食物脱水,表面变成金黄酥脆,达到煎炸的效果。
空气炸锅的人群有哪些?
2-4人的家庭,特别是家里有孩子的
平时喜欢吃油炸食品的人
没有很长时间来做饭的人
减肥人群
福利好的公司(公司提供下午茶的)
空气炸锅的痛点是什么?
使用后不易清洗油炸。
口感比不了油炸的食物。
使用不当容易产生丙烯酰胺致癌物质。
拼多多大盘数据
价格区间销量分布
排名 |
价格区间 |
近一天销量 |
1 |
5-53.99 |
7 |
2 |
54-103.99 |
451 |
3 |
104-152.99 |
6454 |
4 |
153-201.99 |
913 |
5 |
202-250.99 |
2341 |
6 |
251以上 |
4173 |
价格区间有效商品数
排名 |
价格区间 |
有效商品数 |
1 |
5-53.99 |
4 |
2 |
54-103.99 |
11 |
3 |
104-152.99 |
97 |
4 |
153-201.99 |
99 |
5 |
202-250.99 |
50 |
6 |
251以上 |
119 |
平台近一天销量及商品有效数
近一天总销量 |
有效商品数 |
14339 |
380 |
拼多多空气炸锅榜单商品数据
2-4L低容量段
品牌 |
奥克斯 |
苏泊尔 |
美菱 |
特惠 |
美菱 |
Ozoopu |
山本 |
尚明堂 |
容量 |
3.7L |
3.7L |
2L |
3L |
3.7L |
2.2L |
4L |
4L |
价格 |
148 |
229 |
124 |
108 |
169 |
152.1 |
166.95 |
159 |
操作 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
颜色 |
绿色 |
灰色 |
黑色 |
黑色 |
黑色 |
黑色 |
黑色 |
黑色 |
外观 |
传统 |
传统 |
传统 |
传统 |
传统 |
圆形 |
传统 |
传统 |
8-17L容量段
品牌 |
奥克斯 |
申花 |
科帅 |
科帅 |
山本 |
特惠 |
科仁 |
Ozoopu |
尚明堂 |
美的 |
容量 |
4.5L |
8L |
4.5L |
5.5L |
4.5L |
7L |
5L |
4.5L |
7L |
4.2L |
价格 |
218 |
208 |
133 |
176 |
229.9 |
199 |
259 |
278 |
309 |
233 |
操作 |
触摸 |
触摸 |
触摸 |
触摸 |
触摸 |
触摸 |
旋钮 |
触摸 |
触摸 |
触摸 |
颜色 |
绿色 |
绿色 |
黑色 |
黑色 |
黑白 |
黑金 |
白色 |
红色 |
黑色 |
灰色 |
外观 |
传统 |
传统 |
传统 |
传统 |
传统 |
传统 |
新颖 |
传统 |
传统 |
传统 |
8-17L容量段
品牌 |
皓彩 |
ELICOOK |
皓彩 |
ELICOOK |
容量 |
12L |
12L |
17L |
17L |
价格 |
128 |
129 |
218 |
259 |
操作 |
按键 |
按键 |
按键 |
按键 |
颜色 |
透明玻璃 |
透明玻璃 |
透明玻璃 |
透明玻璃 |
外观 |
可视 |
可视 |
可视 |
可视 |
分析
2L-3L平均售价128(容量小,购买率低,作为低价引流款,建议引流款定价为128以下)
3.7L平均售价182,(一线品牌低于182售价比较有竞争力)
4L平均售价152元
4.5L平均售价218(4.5L容量一线品牌商品巨多)
5-5.5L平均售价217(非大牌)
7L平均售价254(非大牌)
8L售价208(怀疑他虚标容量)
12L透明玻璃款平均售价128(非大牌)
17L透明玻璃款平均售价238(非大牌)
总结
品牌竞争激烈的容量段2L-4.5L
非品牌竞争的容量段3-7L
差异化产品可以避免跟同行打价格战(也要实时观察差异化商品的数量,避免同款太多。)
拼多多空气炸锅百亿补贴商品数据
品牌 |
美的 |
美的 |
奥克斯 |
苏泊尔 |
苏泊尔 |
九阳 |
美的 |
九阳 |
海尔 |
容量 |
4.2L |
4.2L |
4.2L |
3.7L |
3.7L |
4.5L |
4.5L |
3L |
4L |
价格 |
238 |
238 |
218 |
229 |
258 |
268 |
340 |
185 |
198 |
操作 |
旋钮 |
旋钮 |
触摸 |
旋钮 |
触摸 |
旋钮 |
触摸 |
旋钮 |
旋钮 |
颜色 |
灰色 |
黑色 |
绿色 |
灰色 |
白色 |
黑金 |
黑色 |
白色 |
黑色 |
外观 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
品牌 |
苏泊尔 |
飞利浦 |
荣事达 |
苏泊尔 |
美的 |
九阳 |
苏泊尔 |
美菱 |
美菱 |
容量 |
3.7L |
3L |
4.8L |
6L |
2.6L |
5.5L |
2L |
3.7L |
3.7L |
价格 |
229 |
649 |
259 |
448 |
179 |
378 |
143 |
138 |
138 |
操作 |
旋钮 |
触摸 |
触摸 |
触摸 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
旋钮 |
颜色 |
银色 |
黑色 |
蓝色 |
蓝色 |
绿色 |
黑色 |
红色 |
黑色 |
绿色 |
外观 |
普通 |
普通 |
普通 |
普通 |
卡通 |
可视 |
普通 |
普通 |
普通 |
分析
百亿补贴,一线品牌,换个颜色轮番报,但非淘宝爆款,产品很难有量。
品牌力稍弱的只能以低价格换资源位和体量(美菱)。
手上有百亿补贴同品牌同货源的朋友,可以核算下你的成本,换个配色就能上百亿补贴
百亿补贴的视觉,都老哇塞了。
品牌的玩法一个商品一个链接,多链接提报百亿补贴。
(这里需要提报百亿补贴,拼多多会比价,需要你这个商品全国有一定热度。需要天猫或者京东、苏宁上架且有一定销量)
总结
百亿补贴端口,如果有强大的供应链支撑,可以以低价格收割。
百亿补贴端口,80%以上是传统的外观款式,缺少差异化商品
颜色80%以上都是黑色,其他颜色可以考虑(奥克斯的绿色很火)
最终总结
个人店,建议运营容量段5L以上,选择差异化外观或者配色的产品,避免于品牌和工厂店竞争。
空气炸锅SKU配置主要以价格很低廉的小配件组成(鸡蛋分离器、刮果器、吸油纸等),这种提高产品利润的方法很低效,消费者又不傻加钱在你这买一堆破烂回去。
建议可以搭配酵素清洁剂(不刺激)售卖,既可以解决痛点又能提高利润。
品牌店铺:建议以百亿补贴资源位为核心去搭建供应链。